Los Incoterms son la herramienta estándar para evitar ambigüedad en compraventas internacionales. Cada término (FOB, CIF, CFR, DAP, DDP, FCA, EXW…) fija un punto exacto en la cadena logística donde la responsabilidad y el riesgo pasan del vendedor al comprador.
La versión vigente es Incoterms 2020. Aplicar el Incoterm correcto al deal es crítico porque cambia la asignación de costos (flete, seguro, despachos) y, por tanto, el cálculo del P&L y de la exposición al riesgo.
Un CTRM moderno asocia cada deal a su Incoterm y ajusta automáticamente qué partidas de coste corresponden a cada parte.